Sales Representation Services
We take your gourmet product further
External sales management for producers who want to enter, grow, and consolidate their presence in large retailers and professional channels.
- Without a fixed business structure
- Real channel experience
- Personalized follow-up
From origin to market
Product. Strategy. Sale.
We know the product, we speak the buyer's language, and we support every opportunity until it becomes a deal.
Sales experience
Representation of gourmet producers
B2B Large Retailers and Professional Channel
A good product needs a good input
Your product deserves more than an isolated call
Many producers make excellent products, but lack the time, structure, or experience to reach professional buyers.
We prepare proposals, initiate conversations, negotiate, and maintain commercial follow-up.
We don't sell contacts. We build sustainable commercial relationships between producers and buyers.
Services
A business address tailored to your company's needs
How we work
From Evaluation to Order
We select a limited number of projects and work with clear objectives. The producer maintains control of the product, invoicing, and logistics.
- 01Diagnosis
We review product, price, margins, presentation, and supply capacity.
- 02Preparation
We build the narrative and select the accounts with the best fit.
- 03Presentation and negotiation
We make contact, present samples, and negotiate commercial terms.
- 04Follow-up
We follow up on discharge, measure results, and seek continuity.
Experience that already knows the ropes
Proven experience bringing gourmet products to the professional market
Bergonda's distribution experience from Álava now transforms into a more agile and specialized commercial service, open to producers from any location.
We understand the demands of the channel, the margins, the documentation, and the monitoring that each reference needs to have a real opportunity.
Before starting
We are looking for producers ready to grow
We'll be a good fit if...
- Your product is distinctive and professionally presented.
- Can you guarantee a regular supply?
- Your rate supports the channel's margins.
- You want to build a market with continuity.
It won't be the right time if...
- You are only looking to share a success fee.
- You don't have the logistics or documentation prepared.
- You expect immediate results without upfront work.
Frequently asked questions
The Essentials Before Collaborating
¿Qué servicios ofrece Bergonda?
Actuamos como departamento comercial externo para productores de alimentos y bebidas gourmet. Analizamos la propuesta, buscamos clientes, presentamos los productos, negociamos las condiciones comerciales y realizamos el seguimiento de las cuentas abiertas.
¿Con qué tipo de productores trabajáis?
Trabajamos con productores de cualquier localización que elaboren alimentos o bebidas gourmet con calidad demostrable, identidad propia y capacidad para atender nuevos clientes.
¿Qué tipo de productos representáis?
Podemos representar vinos, sidras, cervezas, destilados, quesos, embutidos, conservas, aceites, dulces y otras especialidades gourmet. Antes de iniciar una colaboración, estudiamos el producto y su encaje en el mercado.
¿En qué canales comerciales trabajáis?
Nos dirigimos principalmente a tiendas especializadas, comercios gourmet, cadenas regionales, grandes superficies, distribuidores y otros clientes profesionales adecuados para cada producto.
¿Trabajáis como distribuidores?
No. Bergonda actúa como agencia comercial y departamento de ventas externo. El productor mantiene el control sobre su producto, su facturación y las condiciones acordadas con cada cliente.
¿Cómo se inicia una colaboración?
El primer paso es conocer el proyecto: productos, posicionamiento, tarifas, márgenes, capacidad productiva, zonas de interés y objetivos comerciales. Después valoramos el encaje y planteamos una propuesta de colaboración.
¿Aceptáis cualquier producto?
No incorporamos productos de manera automática. Seleccionamos proyectos con calidad, diferenciación, una presentación adecuada y condiciones comerciales viables para el canal profesional.
¿Es necesario disponer de una tarifa profesional?
Sí. Para trabajar con tiendas, distribuidores o grandes superficies es necesario contar con una tarifa profesional coherente, márgenes suficientes y condiciones comerciales claramente definidas. Si fuera necesario, podemos ayudarte a revisar estos aspectos.
¿Cómo se remunera el servicio?
La forma de remuneración se establece según las características y necesidades de cada proyecto. Puede contemplar honorarios por el trabajo comercial, comisiones sobre las ventas realizadas o una fórmula mixta.
¿La representación comercial es exclusiva?
La exclusividad no es obligatoria. Puede acordarse para determinados territorios, canales o clientes cuando resulte conveniente para ambas partes. Todo quedará definido previamente en el acuerdo de colaboración.
¿Garantizáis un volumen mínimo de ventas?
No es posible garantizar un volumen concreto, ya que la decisión final corresponde a cada comprador. Sí garantizamos una labor comercial profesional, constante, transparente y orientada a generar oportunidades reales.
¿Quién factura los pedidos?
Como norma general, el productor factura directamente al cliente. Bergonda se ocupa de la labor comercial, la comunicación y el seguimiento, según las condiciones acordadas.
¿Realizáis el transporte o la logística?
El servicio principal de Bergonda es comercial. La preparación y el envío de los pedidos corresponde normalmente al productor, aunque podemos ayudar a coordinar la operativa y valorar soluciones logísticas cuando el proyecto lo requiera.
¿Trabajáis únicamente con productores de Álava o del País Vasco?
No. Aunque Bergonda tiene su base en Álava y una amplia experiencia en el mercado vasco, trabajamos con productores gourmet de cualquier localización.
¿Cómo puedo presentar mi producto?
Puedes enviarnos una breve descripción de la empresa, el catálogo, la tarifa profesional, fotografías, información sobre la capacidad productiva y las zonas o canales en los que deseas crecer. Estudiaremos la propuesta y nos pondremos en contacto contigo.
Let's talk
Is your product ready to take the next step?
Tell me what you make, where you currently sell, and which channel you want to develop. We'll review together if there's a real fit.